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品牌营销:从外行到入门,只需读这3本书

作者:亚马逊| 发表时间:2017-4-4 10:42:39| 显示全部楼层|
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最近有朋友要我推荐几本可以“速成”品牌营销的书,回顾我从2015年进入品牌这个工作岗位,一开始作为一个完完全全的外行,对一切充满好奇也迷茫不安,作为一个书呆子,唯一想到的办法就是先找几本书来看看,当时就按照知乎热门回答的推荐书单,一本一本的看下来,时至今日差不多已经看了20多本,也是时候做个回顾和总结。
很多对品牌营销感兴趣的朋友,其实也并非从业人员,只是略有兴趣罢了。那么我想值得推荐的就不是那些砖头级别的大部头专著(比如我真正看的《市场营销原理》),而是要兼具科普性和可读性的一类入门级书籍。在我的映象中最适合的就是以下三本,但是出于严谨的考虑,我利用清明小长假的时间翻完了过去所做的所有笔记,大致记录如下。


《超级符号就是超级创意》

《超级符号就是超级创意》

据此书的介绍所说,“华与华”也就是这本书作者所在的公司,是中国最成功的营销咨询机构,对此我仅仅只是引述原文。而这本书是我最推荐的——当我看了若干本书,却依然对何为品牌,何为营销一头雾水的时候,是这本书真正解答了我内心长久以来的疑问,品牌不是简单的企业资产,而是建立在用户信任基础上的心理资产,他是盔甲也是软肋,品牌越是强大,也就越容易被伤害(我可能解释的不是很清楚,请阅读原文)。
而这本书中也从根本上介绍了多个国内知名营销案例背后的故事,让我见识了品牌营销如何从根本上影响企业和产品的发展方向,作为一个营销狗,我坚信营销在企业发展中的价值,不仅仅在于产品诞生后的一篇推广软文,而是根植在企业底层逻辑中的基因和命脉。
如果,只准备阅读一本书,我推荐这本。
《2小时品牌素养》

《2小时品牌素养》

据《定位》说,如果只看一本营销书籍,首选《定位》。但是相比较于《2小时品牌素养》,我更推荐后者。
这两本书的同属于一个系列,都是红色封皮黑色书名,非常符合同系列另一本《视觉锤》的理论。但是根据我的理解,这个定位系列跟《富爸爸》系列非常像,基本上就是占据了一个理念之后,把相关内容颠来倒去反复论证,增加不同时代的案例和故事的集大成者。所以这个红皮黑字的系列,看一本就能了解全系列80%的理念。
推荐《2小时品牌素养》是因为这本书是由特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理所写,更加符合中国国情,参考价值更大。全书分上下两篇,上篇详细分析了定位的原理,给出定位的三种方法,并特别为中国企业走向世界指出了三条出路;下篇以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。
这本书唯一的槽点是,看完远不止2小时,难道是因为我阅读速度太慢了吗╮(╯_╰)╭
《迷恋》

《迷恋》

本书的副标题是“如何让你和你的品牌粉丝暴增”,充满了一种标题党的味道。书的内容从欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶和信任,这7个“迷恋”触发器来分析如何让品牌更具有吸引力。很多人会认为品牌营销是“故弄玄虚”的工作,其实看似耍花腔的营销背后,是行为学和社会学、神经学和人类进化学的综合博弈结果。其他书籍也有涉及这方面的讨论,但这本书谈得相对详细,可读性也高。
作为营销者,可以借助其理论分析研究如何在自己的品牌中植入这些触发器来增加吸引力,对企业品牌和个人品牌都非常适用。作为个人,也可以从受众的角度看看那些知名或者试图变得知名的品牌都在用哪些手段,钻那些情感的漏洞来叩开你的心门,掏空你的钱包。
以上是我最推荐的三本书,相信阅读完这三本书之后就会对品牌和营销有初步的理解,顺手整理了之前的读书笔记,送出福利一份关注公众号“乐杨图书馆”回复关键词“书单”,即可获得三本书的笔记。
其他推荐(排名不分先后)
细节营销:这本书看的比较早,当时非常惊艳,打开了新世界的大门,但是现在回顾了大致内容后感觉像是一本包罗品牌万象,唯独缺少主题的感觉。
一个自媒体推手的自白:这是一本讲述品牌营销黑魔法的书,作者介绍的媒体操控术是一把双刃剑,剑锋寒利无比。运用得当,它可以让你在网络、传媒界自由驰骋、春风得意;但若动机不纯,它也可以“伤人于无形之中”。作为个人阅读这样的书,会更有意义,只有知道了这个社会是如何在喂养这头“信息的怪兽”,我们才能不被(或者少被)忽悠和操纵。
史玉柱自述:包含广告,营销和运营,管理,从企业家的角度来看营销,对企业管理者,或者未来准备创业的人来讲很有启发。对于管理者,不需要懂太多方法论层面的东西,但是一些底层的观念很重要。比如说,现在还有很多创业公司老板,寄希望于低成本甚至零成本的做品牌营销,可能是网络上对一些事件营销,病毒营销的案例关注过度吧。且不说自身是否具备这些低成本的案例所诞生的必要条件,也要明白“一将功成万骨枯”,成功背后无数个失败的尝试之事很少有人直到罢了。
从“为什么开始”:强调使命的价值,而非仅限于降价促销之类的操纵手段,延伸到员工管理、个人管理等方面。可能说是管理类书籍更加贴切。
定位:如果对定位系列还有兴趣,也可继续阅读这本书,其中有部分对个人品牌的延伸,但是不多。这个系列我还看过《22条商规》、《视觉锤》,真的感觉就是在颠来倒去,看其中一本就差不多了。
品牌洗脑:这本书的角度跟重点推荐的《迷恋》类似,讲述了品牌利用从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言对我们进行洗脑。这本书的案例更多些。
一个公关人的自我修养:很喜欢宋老师,推荐他的公众号“pr公敌”,这本书是从公关的角度来讲的,讲了类似公关战之类让人感觉很激动的事情,但是宋老师认为b轮以前的公司不用重点做公关(或者说做不起),不过作为新手可以提前看看在大公司做公关是什么体验。
新媒体十讲:这是一本传统媒体人转行新媒体并相对成功之后的著作,虽然打着新媒体的名字,但是个人觉得新媒体的部分讲得非常宏观(也就是泛泛),可其中谈到如何在不同人群中进行公关的部分,对品牌营销人很有借鉴意义,值得一看。
增长黑客:从产品角度研究如何提高用户的增长,推荐产品经理阅读。
品牌相关性:本书强调品牌的相关性——用重新塑造一个细分领域的方式来避免竞争,成为这个细分的相关性领域的先行者,提高用户忠诚度和行业权威性。但是我总感觉这个理论跟定位理论并没有太大的本质区别。
乌合之众、娱乐至死:这两本都是名著级别的大作,作为一个致力于独立思考的个人我极其推荐,但是从品牌营销的角度,我的推荐度不高,更加适合作为自我反思的角度去阅读。要从中学到品牌营销的道理不是不行,但是不太适合新手。
奥格威谈广告:以广告公司的角度出发,传播载体以报纸,杂志和电视广告为主。虽然有一定年代感,但是有些观点是通用的,比如说标题被看到的机会是内容的五倍……

如果你读到了这里,那我想你一定是真爱,那我就再告诉你一个小秘密。
读书就能“速成”品牌营销了?哈哈哈哈哈哈哈哈

帖子的最近访客

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该贴共收到 85 条回复

cojda  发表于 2017-7-23 21:21:33 | 显示全部楼层
真是好东西,顶啊!












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vymjd  发表于 2017-8-6 13:24:18 | 显示全部楼层
顶你一下,好贴要顶!shanghaizhongfu.cn












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fz377533  发表于 2017-8-9 11:46:15 | 显示全部楼层
谷谷交易平台就有卖的












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xjhcr  发表于 2017-8-22 05:10:08 | 显示全部楼层
向楼主致敬












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fz377533  发表于 2017-8-22 23:35:40 | 显示全部楼层
谷谷交易平台都有卖的












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ynvvb  发表于 2017-9-5 05:55:53 | 显示全部楼层
1位成功人哪里算命准的背后一定有位懂命理的大师相助跟我老婆结婚5年来一直都是非常的相爱的,但是唯一让我们忧心的是一直没有一个孩子,也吃了很多的偏方,但是一直没有什么效果,后来我觉得要去医院检查一下,看看哪里算命准聊天的时候说起这个事,他说可以去找算命的看看,他就介绍一个鱼非子大师给我,我跟老婆就想着死马当活马医,是试试看,一到那里,给我俩算了一下生辰八字是就问我说,是不是结婚前怀孕了,没有要,把孩子打了,而且近几年的财运,运气什seo培训么的都不是很好,当时我就蒙了,这都算出来了,大师说现在次次不怀孕就是这个那次的打胎导致的,同时也影响了我们的财运什么的,后来他就告诉我们化解的方法
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uu新天地45  发表于 2017-10-15 16:23:01 | 显示全部楼层
呦呦资源论坛开放注册了!!限时开放注册

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jt7rv6zs  发表于 2017-10-31 15:08:51 | 显示全部楼层
支持,我认为你太厉害了













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crh天空灰心  发表于 2017-11-2 10:38:59 | 显示全部楼层
支持一下!!呵呵













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