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马云的农村淘 宝合伙人究竟有多少坑?真相震惊……

作者:飞鱼爸爸| 发表时间:2017-1-4 11:56:53| 显示全部楼层|
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从2015年阿里巴巴大力推进“千县万村计划”,很多人开始加入到其中,以农村淘 宝合伙人的身份,希望能分享一杯羹。

最近有不少变革家的会员询问,想在老家也参与合伙人计划,不知道能不能赚到钱,是不是个好商机?今天我们就将最近来变革家分享的江西农村淘 宝合伙人杨总的体会,呈现给大家,供大家参考这个身边的生意究竟价值如何?

最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多,后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验,变革家在这里正式向各位业内人发出邀请,热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货,也许这些人就是您的未来合作伙伴。

采访|茜萍

口述|杨总

编辑|黄瑜

讲述人:杨总,江西农村淘 宝合伙人

我是在2016年3月份正式加入成为农村淘 宝合伙人的,一直到12月下旬,前两周才离开,说起来也算是我们当地(江西赣东)第一批农村淘 宝合伙人了。

对于这个事情,我觉得总体来说,农村淘 宝是个大市场,可开发程度潜力大,有很大的盈利想象空间。但这个市场仅仅是对阿里来说,对我们合伙人来说,短时间内很难看到回报,不仅利润少的可怜,打下的这片市场最终也不会是你的。

总的来说,农村淘 宝只不过在淘 宝的光环下显得好似很有前途,靠农村淘 宝致富,抱歉我真的暂时还没看到希望。

合伙人就是自己垫钱的淘 宝农村地推?

严格说来,农村淘 宝招募合伙人的要求并不算低。

首先必须是当地户口,至少对电商流程较为了解,且能顺利通过第一轮笔试考核;完成该轮考核之后,它会要求你统计出当地20个农民电话号码、身份证号码等信息。这算第二轮任务,一天后根据完成情况公布入选名单。

两轮都通过之后,接下来是第三轮考核:统计50个当地农民的加点、生活用品需求并进行实地宣传,并打出“农村淘 宝啥都有……我要当站长,请支持我”诸如此类的广告,找400个人进行免费一天的宣传活动,必须要有和村民的合照为证,最后评估就按照这些任务的完成量来计算。

如果以上都顺利通过,才有机会进入第四轮的试运营考察。试运营要求五天之内完成100单,总金额不少于8000元。

很多走到这一步的合伙人,都是自己花钱或找身边的亲朋好友购买冲销售量,如此这般才艰难通过这一关的考核。

如果试运营也顺利通过的话,接下来就可以进入正式的开店步骤了,首先是和阿里农村淘 宝、当地政府电商办协调选址,这个过程中站长需要交纳5000元保证金,另外还有5000元的开店支出(包括阿里提供的去杭州总部参加两天培训、门店经营需要的电脑、主机、显示器以及网络安装等费用。

最开始是由阿里免费提供,我们那拨合伙人进入时已经涨到了3000元,现在的收费标准是5000元)。在开张之前,阿里还承诺会给合伙人10万元的无息贷款,但据我所知,这个承诺很多都没有兑现,有些只是象征性地开通了一个较高的蚂蚁花呗额度,用来给合伙人周转。

服务站运营上,农村淘 宝县级管理对每天的订单数还有交易额都有要求,并设置有红黑名单,连续三天不达标就会被解雇,消除代理资格,这种情况下,大部分合伙人会因为之前已付出的房租还有押金选择自己搭钱(为了不上名单被解雇)。

现实情况是,在一个落后传统的村落,村民们从未接触网购,他们在商品没到手之前是不大可能会把钱给你的。

所以为了鼓励村民们尝试网络购买,大部分情况下服务站合伙人只能自己垫钱购买,一旦商品不满意退货,这个订单就白做了;而更悲催的是,这些村民很可能会因为对商品不满意反复退货,我接触过最夸张的,曾经反反复复退了6次最后还是没买,而且他们一旦买到不满意的东西,你很难再说服他去买第二次。

但尽管如此投入,也很少有能靠自己凑单凑数度过瓶颈期的,所以最后很多人还是免不了被解雇,自己搭了更多的钱进去。

农村淘 宝合伙人赚钱太难!

我觉得农村淘 宝最严重的问题是,合伙人薪酬太低,光靠不到5%的返利(大部分还没有这么多)根本没法维持其全职来做服务站运营。

虽然阿里也提出了一些激励机制,包括优秀的合伙人可按照内部27、28级员工的待遇来领取一定薪水,但据我所知,目前全国达标的此级别合伙人也就十来个人,对于绝大多数合伙人来说,可望而不可及。

这里我先交代下农村淘 宝的盈利途径,按照官方说法有三点:

帮村民代购淘 宝网上的货物,从中抽取佣金(佣金来自卖家,百分之零点几到百分之几,据说最高可到6个点)。

村民来农村淘 宝服务站发快递,从中赚取差价。

把当地农民地里生产的东西放到网上推广销售,商品卖出去后可参与分成。简言之,就是农特产品代销。

现实中,农村淘 宝的主要盈利途径只有第一点代购,其余两种方式基本没戏。

先说第三种的农特产品代销。有两个非常突出的问题:一是农民自己田地里产的作物,可能营养价值和健康指数都很高,但可能由于卖相不佳,以及淘 宝分配的流量有限,你很难帮他们把东西顺利卖出去。

这个时候你要么选择从产品包装、推广到售后一整条龙的给他服务下来,要么就只能撒手不做;另一方面,农特产品一般都体积重量不小,以当前的物流成本来算,即便是顺利把东西卖出去了,加上政府给的物流补贴也难挣到钱。合伙人做这个业务基本等同于做慈善,根本挣不到钱。

再说前面两个。首先发快递的业务,且不说阿里内部已经有菜鸟驿站单独在做(除非能把两块合到一起,且收益划给农村淘 宝合伙人),外部在打这块市场主意的对手也不在少数。

至于号称最挣钱的代购佣金,现在实际上也在往淘 宝客的方向走。因为服务站的服务模式太重,在村民看来,他买的任何东西,合伙人必须负全部责任,而不是淘 宝卖家。这也导致他们很可能会因为对商品不满意反复退货,相比之下,淘 宝客同样是抽佣,服务模式却轻得多。

所以现在很多服务站合伙人都会直接拉人进微信群,在微信群里推荐和交流商品信息,在这个过程中,根本不需要服务站提供任何功能。

我感觉淘 宝农村做服务中心最终的想法,是要打通农村土特产到外界的渠道,让所有的农村店成为它的点,到时候基层服务中心应该是按营业额提成,这个过程中阿里通过发展菜鸟物流来控制交通运输的命脉,掌握核心。但可惜的是,因为以上种种原因,农特产品上行的道路一直困难重重。

做农村淘 宝合伙人是在给自己掘坟墓?

按照阿里的官方说法,发展农村淘 宝的目的之一,就是让在外打工的年轻人回到农村后依然有活可干,依靠淘 宝把村子里的东西卖出去养活家人,但假设农村淘 宝这个目标实现了,可能第一时间埋葬的就是我们合伙人。

试想一下,农村的年轻人回来了,他们还需要到服务站选购东西吗?自己坐在家里轻松舒服慢慢选购就好了。

即使城里的年轻人不愿意回来,村里的孩子过几年长大懂得网购了,也不需要去服务站了,到时一个区域服务中心+若干个菜鸟驿站就可以满足所有需求,我们等于从一开始就在给自己掘坟。

说白了,阿里是让我们在为它跑市场,而且是花我自己的钱为它招徕新顾客。

按照农村淘 宝现在的推广力度发展下去,再过两年,合伙人差不多就没什么用处了。

辛辛苦苦为它跑来新客户,开辟新市场,才几年时间我们就要被淘汰了?!没错儿,阿里现在是在赔本抢市场,可是在这场战争中,出最多力的还是农村淘 宝的合伙人,他们要让一个完全不知道网购是什么的农村老头老太太,买你电视里的商品,接受一个新的购买方式,这个过程要花费多少精神时间和说服力呢?如果不是本村村民,这个难度系数就更高了。

听消息说,根据阿里和政府的规划,只打算最多支持服务站2年的房租补贴。我想也就应该是这个期限,2年时间足够了,让农村那些不知道“淘  宝”、“网购”是什么,掉了牙的、不识字的、甚至没用过牙刷的裹脚老太知道村上有个“农村淘 宝”,让阿里在农村的广告效应达到饱和。

我不知道,那个时候留下来的是不是只有区域服务中心和菜鸟物流?2年之后,服务站所谓的“合伙人”将何去何从?

我无法猜想商人的字典怎样诠释定义“合伙人”这个词,但对于现在激情四射即将投身村淘,并自豪地说自己是马云以及阿里巴巴的“合伙人”的小伙伴们,我只能说:你们真是一群穿着皇帝新衣,马云爸爸正需要的活雷锋!


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该贴共收到 1 条回复

汽车打工狗  发表于 2017-1-4 11:59:24 | 显示全部楼层
想赚钱的人,被马云坑了,哎
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